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昨天与朋友在聊， 为何马来西亚的市场很难经营了。 我常说， 在马来西亚，当我要花50元的时候， 我就会想想。 可是在中国， 花 100元丝毫不会去想。 为何呢？  我想是因为社会造成了这个情况。在马来西亚， 由于市场的不活跃，市场太小， 要赚几分钱，好象真的是不容易。 我们看看， 在马来西亚，若是开了一间购物中心， 我们会发现另外一间购物中心就会少了一些人。 观察一下， 发现其实是同一批顾客在消费。 而这些人能够买多少呢？ 反之， 在中国， 我们看到每开一间新的购物中心， 人潮还是这么的汹涌， 丝毫没有影响另外一间购物中心的运作。 中国，的确是有很大。 也因为如此，让人感觉到商机，花钱的时候， 就会觉得要赚几分钱不是那么难。 因为市场的确是太大了。 我周边还有很多朋友，还是在那苦苦的经营他们的生意， 而不考虑往外去发展。也许他们缺乏的就是一份勇气。  如今的我，已经在中国，菲律宾及马来西亚立足了。试想想，若不是因为这种冒险及勇于尝试的勇气， 我常想，我可能在事业上真的还停留在不知何处。 我真的很庆辛，也感谢当年父亲的提醒及一些家庭的压力。而让我有了这份坚持及勇气。 最近再看看一些相关的报道， 我在想， 马来西亚的第九计划能成功吗？

发现商机的十四大法则

1、短缺商机

   短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。热点推荐： 创业梦工场 圆你老板梦！ 上帝不会辜负每个有梦的孩子 我的创业传奇：摆地摊赚大钱 奇女子5元3角赚回千万资产 一个靠网狂赚的疯狂小女生 我在北京每月白捡一万元

2、时间商机

远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

  3、价格与成本商机

水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

  4、方便性商机

   江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。

  5、通用需求商机

周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。

  6、价值发现性商机

 天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！

7、商机中的商机

 螳螂捕蝉，黄雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。

8、基础性商机

引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。

 9、战略商机

未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。

10、关联性商机

一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。

11、系统性商机

发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

12、文化与习惯性商机

 由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

13、回归性商机

人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。

14、灾难性商机

由重大的突发危机事件引起的商机。

 你看到马来西亚有这些商机吗？

 看看我们在中国有成就的经验分享， 听听他们怎么看？

马来西亚“钢铁大王”谈马中经贸关系与投资商机

2006年8月28日晚，北大中国经济研究中心致福轩教室，座无虚席。虽然今天学校上课的学生并不多，但来自四面八方的BiMBA的EMBA、MBA学员等早早地就等待在了教室里。静静地等待这位曾获国家元首封赐“丹斯里”称号勋衔的马来西亚中华工商联合会总会长、著名华商领袖、金狮集团董事局主席丹斯里　钟廷森 先生的到来。
　
　　首先由北大副校长海闻教授对到场的各位嘉宾进行了介绍并表示欢迎。出席的嘉宾有马来西亚中华工商联合会中央理事、海鸥企业集团董事总经理陈凯希先生；马来西亚中华工商联合会副总会长、TOP MECH集团总裁戴良业先生；马来西亚中华工商联合会中央理事、郭氏控股董事主席郭隆生先生；马来西亚马中旅游有限公司总经理、马中集团总裁吴国强先生；马中空运公司执行董事吴志光先生等等。接着海闻教授对钟廷森 先生的金狮集团的主要业务以及其参与的中国投资项目进行了简要的介绍，并说中国与马来西亚 的经贸关系一直以来有着长足的发展，特别是在中国与东盟签到了《自由贸易条约》后，双方也加快了互相的贸易投资与出口。最后对百忙之中能来为北大学生进行这次进一步了解中马经贸关系、促进双方友好合作的的精彩讲演表示感谢。

　　接着钟廷森先生开始了关于马中经贸关系与投资商机的主题演讲。
　
　　　　　　　　　　　　 　马中经贸关系的长足发展

　　马来西亚是中国与东盟国家中建交的第一国。同时地理位置也处东盟各国的中心地带。自1974年马中建交以来，双方在政治、经济、文化及教育等领域有着越来越深入的发展。两国友好稳定的关系对双方经贸投资的发展提供了很好的保障。

　　马来西亚的货币政策与中国相似，汇率都受一定的管制。两国的银行业间的政策更是具有很多的共性，这也非常有利于两国间的贸易往来。马来西亚的法律及各项规章制度均很完善而严明。当地人民所用语言主要有马来文、中文及英文，且学习能力强，从很早就显示出善于与外国人打交道的能力。如曾在马来西亚有“自由港”之称的冰城，就靠政府的优惠出租房产等政策支持，吸引了全世界大型电子产业来投资建厂，如Intel、摩托罗拉以及日本的很多彩电、空调等制造业均在马来西亚进行了投资。

　　马来西亚对中国出口额由1995年的12亿美元至2005年已增长到了103亿美元。自1987年至2005年初两国相互对对方累计投资额有11.699亿美元增长至34亿美元。据2005年统计的数据，马来西亚外商在中国投资额占所有外商在中国投资总额的0.5％。去年马中贸易总额已达306亿美元（其中中国出口200亿左右，进口约100亿），我们希望下一个目标是500亿美元。

　　　　　　　　　　　资源丰富的马来西亚

　　 马来西亚有着优越的地理位置，地处东盟各国的中心地带。且人口中有57％的回教民，他们与世界各国的回教民有着友好联系与往来，政府也对该种贸易往来有着各种政策上的扶持与优惠，目的也是鼓励马来西亚与国外间相互沟通，互通有无。

　　马来西亚的物产资源丰富，主要有天然气、石油、橡胶、棕榈油及木材等等。其中橡胶曾让马来西亚获得“世界产量第一”的称号。棕榈油也是用于化妆品及方便面生产的重要原料之一。目前，马来西亚对中国主要出口产品除了占25％的电子器材和机械以外，最多的就数占23％的棕榈油（每年260多万吨）和占10％的橡胶了。

　　　　　　　　　　 经验之谈与商机

　　由于听众中不乏北大国际MBA的高层管理班的学员，他们自身本来就是企业的管理者，对钟廷森 先生也不断提出各自所关心的问题。钟 先生针对这些问题，凭借自己多年在金狮投资于钢铁、车辆、轮胎、电脑、纸浆、啤酒、房地产及零售业等等行业的经验基础上，一一进行了精彩的解答。会场中也不时爆发出热烈的掌声。

　　　　1、中国现在不缺资金，更不缺市场，而是缺技术

　　中国现在需要的是质，而不是量。中国可将某些基础的制造业转到马来西亚，这样可以把重点放在吸引高技术含量的产业及制造业的高端产品上。如欧美、日本等国原来是把基础制造业放在韩国和台湾等地，后来因这些地方的发展抬高了生产成本，又转而放在了东南亚、马来西亚等地。如马来西亚对中国对马的投资企业目前可以实行5－10年的全免税优惠政策，我们马来西亚中华工商联合会就可以协助想投资马来西亚的企业来实现该计划。

　　　　　　　　　　　　　2、投资经验

　　2005年底，金狮在中国投资的百盛商业集团有限公司在香港联交所主板公开交易。在港股市场遭遇IPO寒流的去年，我们取得首度上市融资16亿港元 的惊人成绩。而上市后的市值更翻了近三倍，这些更加增强了我们将扩充在中国的零售业务的决心。“不是我们做得好，是大家对中国的发展有信心。”上市的全过程也使我们充分了解了在香港上市的相当严格的程序与规范。

　　回想1983年开始在中国投资百盛，我还记得在当时我坚持要给商场建至少400－500个停车位，就是凭借着我对中国经济的发展有着充分而坚定的信心。另外，我坚信只有坚持“诚信，重品质”的经营理念，无论我们在任何地方，都能取得大家的信任。

　　　　　　　　　　　　　　3、商机

　　马来西亚地理位置接近赤道，日照长，有着丰富的降雨量（每年的平均雨水量是中国的5倍左右），这些都是适合发展种植业的天然条件。在中国的东北，有些树要生长几十年方可用于制造纸浆，而在马来西亚，平均种植6年，树木就可用于生产纸浆。另外，在马来西亚每平方公顷的面积可种植的树木平均可达1120棵左右，是其他一些国家该量的十倍左右。可以说，马来西亚对于世界环保绿化事业作出了相当杰出的贡献。

　　中国的中草药有着几千年的悠久历史，且比西药好在有预防和调养的神奇功效。如果能在口感上能加强一下，就更好了。

　　目前我们在马来也有发展种植业的想法，因为这不但是很有发展前景的产业，同时又有利于治病救人及环保事业。何乐而不为呢？

　　钟廷森先生与北大学子们的对话是短暂的，但其中迸发出来的智慧火花会长留于我们的脑海中。这次友好之旅给我们带来了马来西亚一代华商领袖的睿智与经验，拓展了我们的思路，更给我们带来了未来无限的商机。最后北大国际MBA中方院长胡大源教授还向钟廷森 先生赠送了BiMBA专门为本次讲座制作的精美海报留做纪念，并欢迎钟廷森 先生再次光临朗润园。

This entry was posted on Sunday, November 12th, 2006 at 4:53 am and is filed under Fun Blog. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.