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这两个月,由于已接近圣诞节, 网络的生意都会变的好很多.现在上网买东西的人也是越来越多. 但是,要将自己的网站推广出去,也是要知道一些窍门的. 看看最近的排名情况, 我们就在研究他的情况,做了以下的结论:

1. KEYWORDS　关键字- 要将所有的产品及行内的重要关键字一一的找出．

２．根据以上的情况，我们要建立相关的网站网页　. html or .htm．　尽量不要用SCRIPTS

3. 以相关的关键字命名．

４．建立不同的MINI SITES – 包括有主题的HTMＬ内容网站，Blog, Mini Shopping Site, Directory Submission, Authority Site (High PR Sites)．使用适当的连接策略．

5.　做好内容，　交到有关的ＡＵＴＨＯＲＩＴＹ SITES.

下面与大家分享一下有关的一些网上资料:

SEO Principles

Optimize for Search Engines or Users? Matt Cutts answers Google questions: – Which is more important: search engine optimization (SEO) or end user optimization? – What spam … all » detection tools would you recommend? – Does cleanliness of code (W3C) help at all?

Qualities of a good site – Matt Cutts answers Google questions: – Does Sitemaps depend on pageviews? – What are the top things to do in SEO? – How does Google … all » decide to use a DMOZ snippet versus the description from a meta tag? – Should I use bold or strong tags?

Supplemental Results – Matt Cutts answers Google questions: – Supplemental Results – Should I worry about results estimates for 1) supplemental results 2) using … all » the site: operator 3) with negated terms and 4) special syntax such as intitle: ? Answer: No. That’s pretty far off the beaten path. – Why do 301s take so long to be reflected in supplemental results? It’s been months. – I started appearing in the supplemental results in May–should I be worried?

Some SEO myths – Matt Cutts answers Google questions: – Myths: 1) sites on the same server, 2) IP, or 2) including off-domain JavaScript – Launching sites … all » with millions of pages: how should I do it best? – Google images: updates on the horizon, and current Google Images technology

Affiliate Summit 2006 East — Straight Talk on Search Engine Optimization – Brief presentation on Search Engine Optimization with a heavy focus on Q&A. A very open, honest and straight to the point discussion about … all » search engines that covers some common myths and will leave you with some information and action items as it relates to search and your business.

Google Datacenters – Matt Cutts answers Google questions: – Can you tell us a little bit about Google datacenters? Should all datacenters on the same Class C block be roughly the same?

Matt Cutts answers Google questions: – Is it possible to search just for home pages? – News Flash: you can use strong and em instead of … all » bold (b) and italics (i) ! – Will we ever see kitty posts again? – What are Google SSD, Google RS2, and all those other things Tony Ruscoe found? – Does Google rank blog sites any differently than regular websites? Does Google treat .gov.pl links with the same weight as regular .gov links?

Static vs. Dynamic urls – Matt Cutts answers Google questions: – Static vs. Dynamic urls: does PageRank flow the same to both? What pitfalls should I avoid with … all » dynamic urls? – Can Sitemaps alert webmasters when their site has been hacked? – Can I do geotargetting within Google’s Quality Guidelines?

The Magic of LSI Latent Semantic Indexing for Better Keyword Ranking – Learn SEO how to video explains LSI or Latent Semantic Indexing and the power it gives your top keyword and keywords phrases. Increase your … all » Keyword Ranking in the major search engines with magic supporting words.

How to structure a site? – Matt Cutts answers Google questions: – Merging acquired domains with 301s? – How to create a site architecture with themes and keywords? … all » – My urls have too many parameters–can I serve up static HTML to Googlebot instead? – How to do split A/B testing?

Matt Cutts tries to answer questions, but any mistakes are his own. These are his personal opinions, and Google is not responsible for them.

Captain Tim Gorman and The Ultimate Website Traffic Funnel – Part 1 – n this video presentation, Captain Tim Gorman of KeywordAvalanche.com shows you how he makes 5-figures a month with Google Adsense and … all » affiliate marketing with only a part-time effort (3-4 hours of work a night). He still holds down a full-time job in the United States Army that takes 14 hours out of his day, as he awaits full vested retirement in 2009. He is the premier in-house article marketing expert and teaches all his in-depth practices, including his popular Poseidon and Article Blitz campaigns that bring the search engines to their knees. He does this all with absolutely zero SEO experience or knowledge, and he barely, if at all, does any keyword research and highly disregards KEI anaylsis or whatever factors most people use to analyze keywords. Even without such skills and being a one-man operation, he is able to gain immense search engine power and compete in the highest competition niche markets like a Fortune 500 company with a high budget, high profile PR campaign.

Captain Tim Gorman and The Ultimate Website Traffic Funnel – Part 2

Datacenter comments – A combination of review and weather update for datacenters as of August 23rd, 2006. Some comments on: – data refreshes on June 27th, July … all » 27th, and August 17th – Bigdaddy – Supplemental Results – Infrastructure that improves quality and gives more accurate site: results estimates

Plus a short reminder at the end that – results estimates for site: are just estimates, with some reminders of their limitations – watching individual data centers may not be the most productive use of your time.

Does Webspam use Google Analytics? – Matt Cutts answers Google questions: – Does Google Analytics play a part in SERPs (Search Engine Result Pages)? – When does Google detect … all » duplicate content, and how wide is the range? – I want to mark my page as porn in SafeSearch–what do you recommend? – Is it okay to make hyperlinks in option elements?

Google Terminology – Matt Cutts answers Google questions: – What’s the difference between an index update, an algorithm update, and a data refresh?

Paid Search Optimization Video – Join Marketing Experiments as they discuss the finer points of paid search and search engine optimization.

Affiliate Summit 2006 East — Blogging Best Practices: Maximizing Your Success – Blogging guru Dave Taylor will take you on a controversial and entertaining tour of blog technologies, explain which are considered … all » “critical” by the blogging community, and talk about the pros and cons of each. Then he’ll tell you what really works and why. Should you moderate comments? Should you allow trackbacks? Should you timestamp your entries? Do you need to even use the word “blog” to have a weblog? All this, and more, will be addressed in this session. Don’t miss it.

How SEO worked for us

Backlinks, Selling the Company, and SEO Hired Guns

Search Engines Optimization Expectations

Search engine optimization secrets by Jay Douglas

Internet Marketing – Search Engine Optimization

Internet Marketing – Search Engine Optimization – Google

PPC or SEO

PubCon: Exclusive Interview With Matt Cutts – What is going on now and future for search engine?

Key Phrase Research Part 1

Key Phrase Research Part 2

Web Marketing Strategy

Future of SEO

Checking Link Popularity

How to get your website spidered

Link Building

Using Offline Press Releases To Get More Website Traffic

Jay Douglas shares the secrets of how to get traffic to your site

The Secret to Myspace Marketing

Bruce Clay – Internet Marketing Superconference 6

Yahoo! Store Designer Help: SEO, Conversion rate improvement

今天BENJAMIN跟我谈了关于投资的一些策略几机会, 我想这些投资就是让我们能在下来的日子里少奋斗一些. 我想我们应该要好好的思考一下. 不管是为企业,还是个人,学会投资是重要的. 我想有时要学习一下其他人的经验. 我将我知道的一些人的经验与大家分享.

I. 基金投资的经验
说起来我的基金投资史已经有3年了，这里面有过经验，同样走过弯路，现在拿出来和大家一起分享。希望大家都能财源广进。最早投资基金是在2003年 那时刚刚工作手里有家里给的几万块，总觉得把钱存在银行里来钱太慢，听说基金这东西不错，专家理财，低风险高收益，自己坐在家里就等着数钱，感觉不错。于 是就买了拿出一万试试，当时买的是华夏债券，当时也不太懂只是因为听说股市波动大风险大，所以就买了相对稳健的债券基金，（经历过那回债市的人都知道 2003年债市波澜不惊。结果自然是没赚到什么钱。我持有半年结果只赚了150。和最初期望的简直天壤之别。仔细分析原因主要在于自己没有把握好市场动 向，所以想说投资基金和买股票不同：你不用熟悉个股的走势，但要有对市场的敏锐判断力，只有你对市场方向判断正确，知道它什么时候向上什么时候是向下。我 那时正好看到股市连创新高，所以买入了博时价值3，4个月赚了2000真是乐坏了。赶紧落袋为安，后来博时最高到净值1.4急救一直萎靡不振，但当年气势 如虹可是创造了一个基金的暴力神话。

收手后，我在零四年到零五年，投资了债市30000，当时买的是0404和0407，一年时间一共赚到了5000，当时主要是看到新发行的这两只国债收益 率达到了4.8，而且可是在交易所随时变现，不管流动性和十一旅都比存款高出很多就买了，结果没想一年赚了14%。我说这些只是想说不要把鸡蛋放在同一个 篮子里，一定要多几条腿走路。随时观察别的市场动向一有机会赶快介入，我每天都会拿出专门时间关注股市债市金市。

去年上半年我从债市中退出一部分资金，买了一万的宝康消费品，最高时赚了1600后来又赔进去，我赶紧退出资金没想到他又长了上去，我哭笑不得，后来想想 我不该拿做股票的思路去买基金，因为基金申购赎回手续费很高，而且交易都是t+5的流动性差，所以提醒投资者当你看好一只基金时一定要作长线投资，不要像 我一样快进快出，最后什么都没赚到，可惜这件事我是最近才知道，我后来又曾经买过1万易方达策略，结果也是因为心情急躁无功而返。但是这一次却让我发现易 方达策略一支好基金，我观察了他一年业绩一直比较稳健在同类基金中一直靠前，而且我注意到它基金经理几次发表对后市的看法说得都很有道理。所以去年年底股 市转暖我经过两个月的观察判断这次不是小幅度反弹而应该是一次反转。所以在今年2月底我重新投入了两万购买两只基金其中一只就是易方达策略，（另外一只是 广发聚富）。持有到今天两只基金均表现不俗，分别排在同类基金的第二和第四（我买时是19和第二）。这一个多月我一下赚了3300。更加强了我继续的信 心。下一步我准备观察两天如果股市能成功站稳1400就再投入10000购买一支基金初步考虑是上投中国优势。

说起我的选基金的思路只要是几点，首先我会每天关注基金走势寻找业绩稳健的品种，然后我会多注意他们基金经理的言论通过他们对后市的判断来确定它们的工作 能力，另外向大家推荐一个很好的参考平台就是晨星中国基金系统他会定期对基金进行星级评定，并对基金的特点，风险，成长性等进行分析，值得大家选购基金借 鉴。

另外向大家介绍两个购买基金的技巧，大家知道很多地方比如银行都能买到基金，但我喜欢到交易所（我是在中信建投）因为交易所都有基金超市，这里面囊括了所 有基金品种。对于我这种经常还基金的人来说就很方便不用今天跑工行明天跑建行。而且在网上就可以做非工作时间还可以挂单十分方便。另外就是像刚才说的不要 把资金都购买一种基金(如果你的资金超过五十万另当别论)这样把钱分散东边不亮西边亮。另外就大家可以尝试作基金定投，就是每月往基金账户存入固定的钱， 这样的好处有二：第一可以长线投资分散风险，第二可以作为作为一个强制储蓄的办法。让基金帮你存钱如果你能坚持不懈十年后你的积累一定会十分可观。

最后想说说我的投资理念，我听说过一种专业说法，就是你的高风险投资的百分比应该是100减去你的年龄也就是30岁的人应该拿出70%作为高风险投资，因 为赚了这就是你的第一桶金，及时赔了你也还有机会翻盘，我觉得他说得很有道理我到不会真拿70%去赌，但在现在这个负利时代你的钱如果放在银行或者买（凭 证式）国债，那么你注定输了，只有座一定高风险的投资你才又赚的可能。另外建议大家最好是作长线，不要计较一时得失。根据我对这几年基金业绩的观察，股票 型基金的平均年回报率都在15%，但某年的赢利可能是负数，也就是说如果你持有半年，你可能输得很惨，但如果你能持有三年以上，你肯定要比银行赚得多得 多。

其实也有人说我是瞎折腾，两年了也就赚了不到一万，但在我看来，第一我是把这当成我的一种爱好，我乐此不疲。第二资金从来都是聚少成多，只要你有一个正确 的投资理念并坚持下去，那么长时间下来，你的财富一定能比其他人多很多，看过一篇文章如果一个人每年拿出14000投资并且每年赚20%，那么四十年后他 将赚到1.1个亿说的就是这个道理.

II. 房产投资的经验

3000元，一个轮回变成了3000万. 看了这个标题，你一定会产生疑问：3000元怎么会变成3000万的？是不是拿去赌博，赢了哇？

然而，我所说的根本不是赌博，而是比赌博需要更大“远见卓识”的项目。

这个项目叫：投资！

故事还得从两个同村农民说起，时间也得从十四年前的上世纪1992年说起。因为是同村人，而且是好得不得了的同村人。小蔡与大蔡时常在一起讨论一些问题，研究如何发财致富的点子。14年前的1992年，因为两人在街上摆摊卖服装，又经营水果，一年下来，有了6000元的利润。于是，两人平分，一人3000元。那时候的3000元钱可不比寻常，相当于现今的几万总有吧。于是，怎么花，成了两个人共同的问题。

大蔡是个老实人，家里又是个妻管严的角色，凡事都听老婆的。所以有了3000元 钱之后，听老婆的话，到商场里去买了个彩色的大电视机来。要知道，那时个大彩电绝对是个新鲜货呀。于是，每到傍晚时分，大蔡的妻子就会把家里的大彩电从四 楼搬到楼下的空地上来，来搭个长长的天线上去，让过路的行人和楼里楼外的居民来看彩色电视。这样的彩电着实让大蔡家风光的好一段时期。

小蔡是个乡下人，在城里没有房子的。当年，他还没有娶妻生子呢。于是，小蔡自然把眼光放到了买房子上。3000元钱如何买得起房子呢？好在小蔡头脑灵活，连着一个星期，他都骑着自己的那辆破自行车，东考察西考察，终于选定了一处比城郊还城郊的老房子。与房主几个来回的磋商后，刚好以3000元成交。从此，小蔡也成了居住在城里的人了。

看看，在上世纪的1992年只要有了3000元钱，那真的会让人感到得意。不过，得意管得意，生意还得照常做。大蔡与小蔡依然起早摸黑地在自己的摊位上忙碌着。后来，小蔡也娶了一房媳妇。是个乡下的姑娘。

有 了女人之后的男人开始变味了。大蔡、小蔡在经营生意上也有了稍许磨擦。两人在经营了三年不到的时间后，分道扬镳了。摊子让给了大蔡经营，小蔡则自谋生路。 毕竟是男人大度些，刚分手时，大蔡、小蔡还是互有联系的。也互相约到一起吃顿饭啦什么的。碍着各自的妻子，两人又不好过分热络。渐渐地，两人的联系也少 了，再过了一段辰光，竟是一点联系也没有了。

有话则长，无话则短。倏忽间，时间过去了14年，到了新世纪的2006年9月12日，大蔡和小蔡又在这个城市的街头不期而遇了。当时，大蔡几乎已经认不出小蔡来了。是小蔡首先打的招呼。大蔡才从小蔡变得富态的模样中认出眼前的这个大款就是当年的小蔡。

于是，两人相约来到了酒吧。喝酒聊天，到底是情浓于水，两人酒是喝了一杯又一杯，话是聊了一箩又一箩。大蔡说：小蔡哪，我是真的老了，力不从心了。摊子的生意也越来越难做了。

确实，相比较而言，大蔡是明显地老相了。这十多年来，大蔡一直守着那个服装和水果摊营生，生意时好时坏，吃吃倒是有余，富是富不了的。一个摆摊的小生意人，风里来雨里去的，还能不显老吗？

“大哥，你还在经营那个摊子？”小蔡不无惋惜地说，“要不，你到我那来干吧？劳什子的摊还守着干嘛呢？”

小蔡现在的身份可是蔡氏房地产开发限公司董事长。说起他当年的发迹历史，还得从起初花了3000元钱买来的房子说起。也是小蔡命好吧，买了那个房子后，仅仅过了三年多一点时间，小蔡所在的城市规模一而再再而三地扩大，小蔡买的房子成了拆迁房。一拆迁，倒真的让小蔡赚了一票：3000元的价格竟被翻了五番，政府部门赔给他15000元。小蔡拿了这钱，又到城区买了一处新房子。没想到，到了第二年，大约是1996年下半年，城区的房子价一下子从每平米700元上涨到了1800元。乖乖，真的是人走运，搞什么都来财。于是，小蔡一不做二不休，再把房子买了。这回他学了一个乖，不买城区的新房子，专找城郊的老旧房子买。低价进，再高价出，几手倒腾。这时的房价也已经从1996年的1800每平米走到了2600元、3000元、3200元、4000元。到了今年，小蔡所在城市的房价最高位已经走到了4500—5000元啦。而小蔡自己框算，92年自己仅有的3000元经历十年的轮回后的2002年竟变成了300万元啦。

不得了，真的不得了。3000元十年成300万元？小蔡在其中看到了无限的商机。于是，他也不买房子了，改而炒地皮，自己造房子做房地产商。2002年到2006年，小蔡慊炒屡胜，现在，资产已经不下于3000万元啦。

小蔡不无感慨地说：“还是太小了。现在炒房地产，资金越大越赢。”

小蔡的经历更让大蔡无地自容了。想想自己这十多年来的经历，还在为那个小摊子精打细算，真个是枉了人生。

III. 期货的投资

我们都是带着美好的愿望来到期货市场的。但能让我们在期货市场长期赚钱的，可不是愿望，不是情感，更不是大话，伊索在他的煮石头汤的故事末尾总结说：坚持到底，方法正确，你就能成功。

而一位职业期货投资者，最近，却不得不无奈地宣布，要暂时离开期货市场，不再坚持。此前，他作为职业投资者已参与期货交易三年，他是秉持”天道酬勤，天道嘉勇”的想法来到期货市场的。但是在种种努力之后，该投资者的财富没有大幅地增值，相反，账户的保证金却在不断地缩水，同时人也变得焦躁起来。该投资者常将自己的不成功，归因于是自己的心态不好和人的本性（恐惧、贪婪等）。

但真正的原因还是其交易方法不正确。其缺乏一套成熟的理论和一套经得起检验的切实可行的交易系统。那么，要有怎样的方法才能成功呢？笔者结合自己的经验以及对众多成功与失败的投资者的观察，得出以下几点，供大家参考。

　第一， 掌握了葛兰威尔八大法则就能赚钱。”艺贵精而不贵多”，如能把该法则把握好，加以选择地运用，就有了在期货和股票等金融市场长期赚钱的技术保证。若能按这些法则操作，时动则动，时静则静，尽可逍遥于期货等金融市场。那位投资者的好多做法常与此八大法则相违。

　 第二， 有所为，有所不为。期货投资需要耐心，要耐心等待机会的到来。无论多么精明的人，冬天播种也难以有所收获；相反，无论是谁，春天播种，作物就会生长。期货 市场的可爱之处，就在于它提供了一个”人皆可以为尧舜”的公平的场所。只要你适时地把握机会，乘势而为，你就能成功。上面那位投资者的问题也在于他什么钱 都想赚，有时自知是方向不明，但仍照做不误。古人讲：知其不可为而为之，又一惑也。此人常犯此惑。

第 三， 保护资本第一，赚钱第二。李嘉诚曾经谈到他在做一笔生意时首先考虑的是如何卖出”未买先思卖”，事先做好最坏情况设想。李嘉诚举例说，如果气象台说天气晴 好，那也要做好准备，如果几分钟后发布”十号风球”怎么办？期货投资也要在入场之前做好在什么情况下离场的准备。这样，就不用为诸多的不确定性而忧虑。期 货投资者或许应该是这样的一种形象”左手盾，右手剑”，在进攻同时做好防守。上面的那位投资者，常常会在自己入市后出现不利情况时而不知所措。

第 四， 轻仓。我们的一位非常稳健的私墓基金经理每次入市资金比例都控制在15%左右。他也是在大赚大赔之后，得出来轻仓这个深刻教训的，并能严格遵守。其实，做 对趋势，小资金依然可以赚大钱。不成功的投资者往往想毕其功于一役，结果采取孤注一掷的做法，失败也就往往由此造成。

第 五， 不要和自己的持仓部位谈恋爱。有人爱做多头，有人爱做空头。李嘉诚教育自己的孩子说，只有赚钱的业务没有永远的业务。不妨将期货部位视为”刍狗”(祭祀用 的草束的狗，祭祀过后，即扔)，建立期货部位的目的是为了赚钱，适当的时候就要抛弃已经建立的部位。 股票也一样。

第 六， 要神勇，不要匹夫之勇。神勇者在该入场时，勇于果断入场。神勇者表面上”随心所欲都赚钱”，其实背后都有一套切实可行的交易系统为依托，是坚持原则的灵活 运用。神勇者寻求的是基本面和技术面相互验证的入市时机。赔钱的投资者大多武断盲动，其勇亦是匹夫之勇,时常一叶障目或者刻舟求剑。

《论语》中，子路问：”子行三军，则谁与？”

孔子曰：”暴虎冯河，死而无悔者，吾不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。”

神勇者一定是临入市而惧善于谋略而能完成者。有勇乏谋者入市交易则是随意性很强，其勇类似”赤手空拳和老虎搏斗，不用船只去渡河”。

按以上方法操作，坚持下去，你就会成功。运气好的话，你的人生可能因此更辉煌。

附：煮石头汤的故事

一个暴风雨的曰子，有一个穷人到富人家讨饭。

“滚开！”仆人说，”不要来打搅我们。”

穷人说，”只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”

仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。这个可怜人，这时请求厨娘给他一个小锅，以便他”煮石头汤喝”。

“石头汤?”厨娘说：”我想看看你怎样用石头做成汤。”于是她就答应了。

穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。

“可是，你总得放点盐吧。”厨娘说，她得给他一些盐，后来又给了豌豆，薄荷，香菜。最后，又把能收拾到的碎肉末都放在汤里。

当然，你也许能猜到，这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上。美美地喝了一锅肉汤.

如果这个穷人对仆人说：”行行好吧！请给我一锅肉汤。”会有什么结果呢?

因此，伊索在故事结尾处总结道：”坚持下去，方法正确，你就能成功。

 

家里的黄金

财富与趋势

最近精神上是过的很紧张, 所以给自己时间上网看看一个自己蛮喜欢的节目.与大家分享一下:

综艺大哥大【飞轮海部分】

综艺大哥大-信乐团2（苏三起解）.

强人模仿周杰伦费玉清

站着演床戏，爆笑!

宗艺大哥大

刘涛、刘亦菲上大哥大被恶搞

台湾综艺《综艺大哥大》

综艺大哥大060930_徐若瑄

李敖大师被恶搞模仿

綜藝大哥大0117 费玉清

《综艺大哥大》：潘玮柏

新年综艺大哥大表演《满场飞》

[综艺大哥大].费玉清01

[综艺大哥大].费玉清02

[综艺大哥大].费玉清03

综艺大哥大].费玉清04

超级爆笑.综艺大哥大.由天王郭富城压轴

综艺大哥大(周华健)

综艺大哥大——潘朵拉

今天早上到教会参与了教会的礼拜活动， 有碰到了很多弟兄姐妹。 也许是自己离开太久了，有很多的弟兄姐妹都不认识了。 也发现教会里现在来的很多都是老一辈的人了。 我在想，为何呢？ 而有职事也跟我说了教会需要召集更多的年轻弟兄姐妹的参与。很久以前，我一直觉得教会里是一个很多病人的地方， 这些病人不是指身体生病的， 而是指精神上的。 很多人因为受到了挫折，而认识了上帝。 也在曾经，有很多人跟我说神的见证， 但是我都只能凭自己的想象去思考他们说的话。 而如今，自己碰到了很多的问题， 一直很努力的祷告。 感谢上帝， 我的心真的平静了很多。 也开始感觉上帝就在自己的身边。 每一次的礼拜， 牧师所说的话，我都有深深的体会。 虽然我还是没有完全做到， 但是我缺很努力的在学这门功课了。

我曾经看过以下的见证：

“神迹就是神的作为。人所作的事叫做人事，神所作的事叫做神迹。”来自美国洛杉矶

国际大使命教会的主任牧师陈腓利牧师昨晚在吉隆坡与信徒分享了有关“基督徒的生命如何经历神迹”的培灵信息。

该讲座假甲洞基督教卫理公会举行，虽然当时大雨滂沱，但是仍旧有约200人冒雨赶来。陈牧师藉着见证短片与信息分享，给人带来很多感动。最后他呼召感动者时，台前站满了不同年龄的观众。

心中的饶恕与身体得医治的奇迹

陈牧师首先播放了一位信徒美籍华人王仁芬姐妹的见证。2000年时，本来健康的她突然被确诊患有乳癌，这个消息对她和她的亲人犹如晴天霹雳。但是在这样的低谷时她真实感受到神带领。她的亲人和会友迫切的为她到祷告，教会亦发起连锁祷告行动，令她感受到教会的温暖。后来当她的主治医生——一位权威的肿瘤医生——告诉她患有的是“第一期的乳癌”时，她感谢的哭了，“真的很感谢，以前身体健康时不感谢，但是当你得病时，发现你身体健康时要多多的感谢。”

神也让她看到自己得病的真正原因。因为当时她心里很多的苦毒、恼怒和忿恨，就像一个肿瘤一样，如果这些不彻底医治的话，她“会死”。她参加了一个“全人医治大会”，当时带领的牧者主讲说，人最大的问题是不饶恕，所以医治要从饶恕开始，他带领王姐妹作祷告说“我奉主耶稣基督的名饶恕某某某……”，使她先有从心灵的饶恕。之后，王姐妹并不知道自己肉体的肿瘤是否得到医治，但是他心里的毒瘤已经的到了医治。

她亦相信即使身体再有不测，也是有神的旨意的，心里异常的平安。在众多会友的祷告中，她踏上手术台，然而，医生在开刀之后竟然发现找不到癌细胞，神最终让王姐妹的美梦成真！

陈腓利牧师分享说，一个人身体的疾病常常与她心中的苦毒和怨恨有关，我们心中的监牢关着许多伤害过自己的人，为了我们的健康，需要求神给我们饶恕的心和能力，让我们的心得到真正的释放和自由，经历这样得医治的奇迹。

基督徒的生命如何经历神迹

接着，陈牧师亦播放了另一关于“经历神迹“的信息分享影片。他以列王纪下4：1至7节的经文来告诉会友经历神迹的要素，即：

1， 渴望神迹的心。要看到需要，并且把需要摆在主前祈求，才能够经历神迹。就像经文中寡妇哀求以利沙的样子。神迹发生之前最重要的要素是“要“。

2， 要数算神已经给的恩典。就像以利沙所问的“你家里有什么“。

3， 必须为神迹预备器皿。就像寡妇和儿子去借器皿的样子，要有信心的行动去配合。你信心的行动决定神迹发生的多少。然而我们常常是应付神的心，不是出于信心的行为。

4， 积极的思想。真正的信心不是不看环境空想，而是我们对环境的艰难有清楚的了解，但是更要看到神的大能，神能行大事，所以四面受敌，也能够得胜。

5， 关上怀疑的门。就向寡妇关上门倒油一样，不受旁人怀疑声音的影响。

五饼而鱼的奇迹

信息分享时，最令观众观众的是，陈牧师把自己教会经历“五饼二鱼“奇迹的见证拿出来分享。他的教会很大的一个愿望就是建堂，于是2002年作筹款活动。可是当他去中国贵州看到那里的儿童生活和教育状况是多么可怜时，他和会友作出了决定，把筹款的一半奉献给贵州建小学。但是之后他祷告的时候，神责备他说“为什么只是一半，不是全部”，他受到很大的冲击，于是决定把全部拿出来。而且神感动他，决定不先为自己的建堂筹款，先筹款为贵州建10所小学。

就在这样顺服神的过程中，神很大祝福了他们教会。3年过去了，他们在贵州和福建共建了15所小学。而且他们由“欠很多债的教会”便成了“不欠债的教会”，去年他们也开始正式为建堂筹款，现在款项都已齐备，礼拜堂也正在建设之中。陈牧师说：“顺服神是最有智慧的，如果我们不做，神会通过别的途径去做，最终是我们失掉祝福！”

 

想到这些，我知道我还是有很多不足的， 希望我能借着上帝的力量，能荣耀他的名， 做一个好的基督徒及有一个好的思维方式。

赞美之泉队员的见证

出人头地01

出人头地02

出人头地03

出人头地04

耶稣爱你

圣诞节必唱的赞美诗！！！！！献给基督徒

最近身边有很多的马来西亚朋友时常都来跟我说传销的事情， 当中有安利的朋友， 有CNI的， 也有其他的。 主要是知道我在中国， 所以都觉得我在中国的机会比较多。 在中国，传销都是给人一种骗人的感觉， 所以他们叫它做直销。 不管是传销直销，我时常在想，传销跟我电子商务比起来，那还有得比呢？我时常都对我朋友说，我认为21世纪只有3个行业可以做，那就是：1。传销、直销 2。 连锁 3。 电子商务。

 

为何我这样说呢？ 我认为因为他们都具备了以下的特征：

 

1。系统化 － 这三个行业都是通过有系统来复制各别的生意。 第一项是要将主要的运作系统复制在一个人的身上， 但是我们知道人的脑及感情是很复杂的，是不容易被复制的。但是当然一旦复制起来了，生意当然会走。 但是也只可暂时停下来。 第二项， 是复制一个成功的经营模式到另外一个经营模式， 但是往往因为地点的不同， 也会有些困难。 而电子商务的系统确是已经被定了下来，从选购产品到采购， 不可能有第二种方式的， 都是如此的。而要复制一个电子商务网站，只有在很短的时间就能处理好了。复制好一个网站，生意是24小时不停的。

 

2。永续的收入 －传销一直在强调这个， 但是人是会去的。 今天若主要的人走了， 难道组织里的人也不会是一样吗？而连锁不也是如此吗？反观电子商务， 只要GOOGLE 等等还存在，就不会有这中问题。

 

3。低成本 － 我们知道传销的确参加的费用是比较低，当然每个传销公司对“低”的定义都不一样， 但是确还是有很多没有算到的成本如喝茶等等。 而连锁也一样。 而电子商务，我不用多说了。

 

4。 地点限制 － 传销及电子商务都没有区域限制。 但是，电子商务的市场是 目前的165个国家。

 

5。 非凡的自由 － 想想，传销真的有自由吗？ 若你的下线要你帮忙，你可以不帮吗？ 作为上线的， 不需要时时去鼓励你的下线吗？ 而看看电子商务， 只有有一台电脑，你那里都可做生意。

 

我们看看非法与合法传销的分别：

 

合 法直销是将优质的产品直接输送给消费者，同时也有完善的售后服务保障和退货机制，可以避免消费者和推销人员的经济损失。真正的直销，堪称营销领域的一颗璀 璨明珠，不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型跨国公司，而且其卓越的营销理念和在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例， 一起入选哈佛大学 MBA（工商管理硕士）必修教材。

 

那么究竟什么是非法传销？根据国家工商行政管理总局、公安部、人民银行《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有：

 

（一）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的；

 

（二）参加者通过交纳入门费或以认购商品（含服务，下同）等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报；

 

（三）先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的；

 

（四）组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的；

 

（五） 组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的；

 

（六）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。

 

 

 

合 法的直销和非法的传销最根本的区别是：合法的直销公司有自己的工厂，有自己的科研机构，生产和销售的产品都是国家批准的，公司和直销员是合作关系，利益是 建立在销售商品的基础之上；非法传销公司没有自己的工厂，而是将其他厂家粗劣的产品逐层传销给下线会员，每一层都要加上中间利润 ,这种借着商品的转换而赚取中间利润的“间接贩卖”，使商品和实际的价格相差甚远，而且传销的层次越多，商品价格就越高，这样底层人员的产品根本卖不出去，而传销不准退货，经济上受到极大的损失。

 

 

 

直销与传销在英文原义中都是“direct selling”，这种无店铺的营销方式最初由港台地区传入祖国大陆，而港台地区大多将它翻译为“传销”。由于存在监管真空，“老鼠会”式的发展模式给直销行业带来了管理的失控，成了人人喊打的过街老鼠，以至于直至今日不少人仍然对直销闻之色变，而传销也成为一个贬义词。其实，传销是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，表面上相似，直销和非法传销之间只有“一墙之隔”，管理好就是正当，管理不好就会变成非法传销。

 

 

 

其实也可总结一下网上的非法传销的做法：

 

网络传销交钱入会，靠发展下线赚钱。与传统传销相比，扩散范围更广、速度更快，而且传销的产品也不仅限于化妆品、药品等实物，还包括计算机软件、各种信息等。股市黑手股票营业部的人员内部搞鬼，在网上披露虚假信息，在网上哄抬股价。待上当受骗的投资者把股价抬上去后，就开始倾销股票。

 

高价回收介绍某个项目或产品如何赚钱，要求参与者花巨资买回生产资料、生产产品，他们负责回收。但回收时却以质量未达标，或交货期延误等为由拒绝回收。此类骗局在委托加工类项目中最为常见。

 

中大奖如果有人发e-mail给你，告诉你中大奖了，你千万不要高兴得太早，这又是一个精心设置的陷阱。他可能会让你汇几元钱去确认一下，或者让你支付邮资以方便他们邮寄。

 

收发e-mail赚钱收发信件赚钱是一种常见的网上赚钱方式，常以挣美元为诱饵，但结果是忙活了好一阵子，挣的钱还抵不上网费，白白为人家打工了。遇到网路不通畅时则更惨，赔上钱让广告商去赚钱。

 

你传信息，他赚钱这个方式与收发e-mail赚钱相似，但迷惑性更大。在电子邮件里告诉你在一定时间内把此信息复制多少份发给其他的人，并给你寄去一定的钱款（一般数额不会很大），还给你列出一个数学计算方法，多久以后你将会获得一笔可观的收入。

 

链接陷阱告诉你下载某软件可获得“推广费”，当连接这些下载软件时，该软件能偷偷关闭用户与isp的连接，而接上国外的长话拨号台，使用户支付巨额国际长途话费。

 

点击广告条这是目前最常见的赚钱骗术，要求你上网时打开广告商给的一个广告条，在网上浏览时阅读（显示）广告，广告代理商则会根据广告在你机子上的显示时间或点击次数计算，支付给你一笔报酬。通常没有下文。

 

上网赚积分换取奖品上网赚积分脱胎于国外网站上网赚点的方式，国内网站换了一个名称而已，奖品是实物，它们也是要钱买的，所以这种方式也可列入网上赚钱的范围。赚积分的方法有注册网站、浏览网站、介绍下线等几种。然而，作为中介的国内网站从中一般会攫取令人咋舌的高额利润。

 

二手市场销赃值得高度重视的是网上的二手市场，一般采取“顾客到顾客”的形式，没有监督和中介机构。网上的二手市场缺乏规范管理，导致其常常藏污纳垢，成为销赃和诈骗的一个区域。

 

看看中国的传销由来：

 

一简述

 

20世纪80年代末，第一家传销公司日宝来福悄悄从日本登陆中国，从此掀开了中国传销、直销的第一页。而第一家正式以传销申请 注册的公司则是大家耳熟能详的雅芳，与1990年11月14日正式于广州成立。此后，传销公司蜂拥而立，国内的、国外的、沿海的、内地的层出不穷。街边书 摊上我至今还记得一个醒目的题目，《传销是20世纪末中国人最后一个暴富的机会》。其中比较著名的传销公司包括：安利（美国）、仙妮蕾德（美国华人）、南 方李锦记（香港）、中山完美（马来西亚华人）、天狮公司（内地）、玫林凯（美国）、天津尚赫（美国华人）等等，这些公司至今仍在进行内地的业务。而很多小 型的、违法的公司就不一一列举了，其中比较著名的，将在下文有所提及。

 

1993年起，非法传销引起的纠纷被媒体广泛曝光，官方引起重视，国家工商总局制定了《关于查处多层次传销活动违法行为的通告》。但事实上，官方的态度依旧比较模糊，只是查处非法行为，而在地方保护主义的影响下，这个通告并未完全的执行。

 

1995 年，随着传销狂热在沿海地区冷却，内地却开始出现混乱，国家内贸部办公厅发文，正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构。当年不完全统计，中国传销规 模已经达到了200家传销公司，200万以上的传销人员。95年9月22日，国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》。此时，传销活动被正 式禁止，合法的传销公司被限期改变经营方式。

 

96年国家正式批准了41家企业可以从事传销业务，而同时，双赢计划在中国正式出现，由此引发 了更大的混乱与负面消息。98年国务院再次颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令，对传销行业进行全面封杀。也就是说，无论是规范经营还是违规操作的公 司全面停止业务，并且等待后续政策。此后不久，国务院要求原有直销企业全部转型为传统批发、零售的销售方式。98年7月，国务院颁布通过了成功转型的10 家规范直销企业名录。其中依旧从事直销行业的只有五家，包括安利、雅芳、玫林凯、美商尚赫、中山完美。而其他的，包括走店铺的仙妮蕾德、天狮等有影响的直 销商，或多或少都有那么一种擦边球的味道。

 

需要一提的是，在加入WTO后，中国政府同意放开直销市场，并许诺三年内出台《直销法》，而现在，三年之期以至，可以预见，《直销法》出台后，将在全国再次掀起热潮。

 

而进入了21世纪，互联网络的兴起使直销进入了新的天地。除了各大合法公司加入电子商务外，很多非法公司开始通过网站交易来开展传销活动，其中比较著名的包括：亚洲生活网、远程教育网、SKY2000空中商务、神龙数码、新智网等等，产品从有形变成了无形，从而更加隐蔽。

 

二传（直）销的基本理论

 

首 先，我在这里要先说明一下，根据本人的见解，传销只是分为合法传销和非法传销，至于直销这个名词，其实是涵盖传销这个概念的，也就是说，传销是直销的一 种。但是为了避免政策与舆论的不良导向，各大公司纷纷更名直销、直接营销、营销等等各种名目的称呼，其实都是无法改变其传销本质的。因此，在下面的分析 中，传销的用法可能将会贯穿始终，其<br>中合法的部分，大家就可以理解为直销。而我也会在这种地方标注（直）的字样。

 

传销的基本理论被演绎了很多种，差不多所有先进的经济学理论都被传销人们拉了进来，从而说明传销或者说直销的先进性。我也承认，这是一种先进的销售方式，但是最核心的理论我认为只有两个，分别是逆向营销学和市场倍增学。

 

1、 逆向营销学：这是传销最基本的经营模式的理论，就是说，一般产品从厂家出来，应该是走代理商、批发商、销售商然后被购入消费者手里。而在传销之中，产品出 来，就直接进入了消费者手里，其中代理商、批发商、销售商的提成，变成了销售人员的推广奖金，其中还有广告费等。最早的时候，传销公司是不做广告的，完全 靠口碑来宣传。而宣传的说辞就是，你推销的过程为公司作了宣传，而每一份你的劳动都应该有回报。由此举的反例就是，你经常向朋友推荐很多好的东西、好的消 费场所，但是都不会有人给你一分钱的广告费。<br>而很多中国人都会有一种赚了朋友钱的感觉，但公司会明确告诉你，你朋友从别的途径买这种 东西要花同样的钱，你赚的其实是代理商或者广告商的钱。

 

2、市场倍增学：这个是传销推广的基本理论。就是说，一变二，二变四，用不了多少 次，<br>就会出现一个庞大的数字。最经典的例子是，你一天给我一分钱，我一天给你十万，但是你要每天把钱翻一番，也就是第二天2分，第三 天四分，这样一个月，谁比较赚钱的。正确的答案大家可能都知道，但是究竟第一天一分到31天，究竟能翻到多少，就不是所有人都知道的了。如果把三十一天得 到的钱全加起来应该是20多亿分，也就是2000多万元。

 

如果应用在市场开拓上，就很有吸引力了。一个人的力量是有限的，朋友也是有限的， 但是朋友的朋友是无限的。也许你只要发展几个朋友，而每个朋友都发展几个朋友的话，那你很快就会建立一个几百几千甚至几万人的团队。而团队有了，销售量就 变得惊人了，所以，不需要你有很大的投入或者很高的学历，甚至不需要你有什么条件，你就可以得到以前根本从传统途径不可能实现的成功。而这一切的代价，只 不过是几千块钱加上你的嘴皮子。捎带跟你说一句：“你就是开一个小店，恐怕也要投资上万，一年能赚多少钱？你就是做得不成功，你不是还买到了好的产品么？ 怎么会亏？

 

三传（直）销的基本方式

 

合法传销与老鼠会的区别很大，而就算是老鼠会也并不是像大家在电视里看到的那些挤在小出租 房里上课的大学生。那种方式叫做异地传销，是最最末流而且销售额在整个传销界不值一提的，但是影响力无疑是最大的，很多人认为传销就是这个样子的。这样的 后果有两个，第一你会坚决不去从事传（直）销这个行业，第二假如带你去宾馆上课，你可能就会加入了。<br>传（直）销制度主要大体分为两 种，一种是级差制，一种是双赢值，次要补充两种非法的那就是异地的应该是单轨制，和滚动制。其中呢，合法公司基本上都是从事的级差制度，而非法公司大部分 实行的双赢制度，异地传销大部分都是单轨制，而快速圈钱的非滚动制不可。下面我将一一介绍这几种制度。

 

1、级差制：级差制顾名思义，就是有 级别，有差。用一个最简单的说法来让大家一下子明白。最高级别拿40%，它下面的次高级别拿30%，那么次高级别卖一个产品，自己留下30%，最高级别就 赚10%。也就是级别差的那一块。同样，如果最高级别发展一个最低级别拿10%的，则最低级别卖一件产品，最高级别可以提30%。以此类推，拿到够不到为 止。这只是一个级差制度的最简单的思想说明，也是最早的传销制度，第一家传销公司日宝来福的运营就基本是这样。但是实际的运作并不是这样，因为慢慢的传 （直）销发展并不是以销售为主了，而是以组织团队为主了，这样简单的单层拿钱就不能满足需要了。这里需要注意的是，组织团队和拉人头的概念是有很大区别 的，下面我将详细说明的。

 

一般情况下，以安利为代表。一个人刚开始卖东西会有一个固定的零售利润，差不多都在20%左右。（注：并不是售价 的20%而是加权后的，这个再后面的环节也会详细说明）有些是直接可以拿到的譬如让你八折进货去卖（安利），有些呢是从10%拿起，按照开始我说的级差制 度一直拿到25%，这样开始就有个级差可以拿。（美商尚赫）然后呢，当你的业绩达到一定的程度，譬如总共销售额超过5万或者再多一些，你就可以升级，譬如 说从销售员升级到经理。每个公司的级别名称都不一样，譬如安利就是钻石、翡翠什么的，天狮就是金银铜铁狮，还有些是经理、副理、总经理之类，总之都是非常 好听的名称。我们就当升级到了经理把，这个时候呢，你就不仅仅可以拿零售的和级差的收入了，可以拿到一个管理奖，也就是你发展的全部人的业绩的一个百分 比。这里我们就当是10%。也就是说，你发展的和你发展的人发展的都算上，他们全部的销售业绩你都拿10%，这个奖金和零售那一块的级差是分开的，分别计 算的。到了这一步，你就算成为一个小小的网头了。如何能继续升级呢，就不仅仅要作出业绩这么简单了，你要培养新的网头。也就是说让你的下属也成为经理，当 你培养出1个经理，可能升一级，培养出3个，再升一级，也许培养的数目不大一样，每个经理的标准不大一样（销售额数量不等），但是具体的思路就是这个样子 的。你级别越高，就可以拿越深层次的人的收入，哪怕只是一个百分之二、三，但是根据倍增学理论，你七八层左右就已经是数不清的人了，他们的消费，百分之几 都是很可观的。这样拿的说辞就是前人栽树，后人乘凉。而且上级确实比你的业绩高很多，多拿一点也是应该的。级别高了之后呢，还有很多杂七杂八的奖励，譬如 出国考察阿、汽车阿、房子阿之类的，当然这个时候，你的团队至少要有几万人，年收入至少也要几百万了。

 

这里面不得不提的问题有这么几个。

 

首 先级差制度有一个特点，就是不劳动者不得食，并且你不使用产品，就没有销售产品的资格。换成制度中的说法就是，你必须每个月有最低消费。也就是说，你每个 月必须买一些产品自己用，这样你才有获得下面的奖金的资格，否则就没有。用行话讲叫做不合格，你的业绩呢，就会直接紧缩到上一代去了。并且你做到管理层 后，每个月必须有一定的个人业绩，如果你一个月不能直接销售一定数量的产品，也将视为不合格。当然这个直接销售，是你自己和你的直接团队，也就是你直属的 还没有达到管理层的人的业绩，换句话说你下面的经理的业绩和你是没有关系的。

 

第二，级差制度之间有一个很大的区别就是是归零制还是累计制。 所谓的归零就是说，你每个月的业绩要求呢就是我说的合格需要做到的业绩是每个月都重新计算的，也就是这个月做少了，不合格，下个月要从头做，这个月做多 了，下个月还是从头做，不会累计。 累计制度正好相反，什么时候合格什么时候拿钱，但是大部分公司呢，上一个月下属的业绩你就拿不到了，你只能拿到你合格这个月的团队的业绩。

 

第 三，就是级差与双赢的最大区别，也就是合法非法的很重要的一个区别，就是超越制度。举例，如果你下面发展了一个经理，也仅有一个经理，而你的经理呢，下面 发展了三个经理，那么它的级别将超越你的级别，也就是说，你拿不到他的团队的管理奖进了，他也就跟你脱钩了。当然，你们的上下关系还在，如果一旦他不合 格，他的团队业绩就会紧缩到你这里，或者你后来级别又比他高了，他就再次回到你的团队里面了。超越制度每个公司也都不同，能不能拿到比自己级别高的下属的 钱规定也各不相同，我只能说大体上的思路是这个样子的。

 

2、双赢制：在简述中说过，96年的时候，双赢制正式在正规公司中出现。这种制度比级差要简单，而且速度非产快，因此流传速度非常快。但是呢，中间有很多违规的东西，而本来的老鼠会，就是指这样的公司。

 

双 赢制度说白了，就是只有两条线，就是左边和右边俗称左腿、右腿，和级差制度的太阳线完全不同，级差制度你可以随便有多少个直接下属，而且直接下属都是平行 的，互不干涉。双赢就不一样了，你只有两个直接的下属，就是左腿第一代和右腿第一代，就像人走路一样。你再发展，也要把新人安排到左或者右，但是他的位 置，会在你这条线的最下面。

 

怎么赚钱呢？双赢加入是必须购买一定的产品的，称之为一单。买一单就有一个点，如果买多，譬如三单、十单还会有 优惠。当你的左边和右边两条腿的单数达到一定比例，就称之为一局，一局的奖励是固定的。举例，过去的制度大部分就是，当你的左边右边总共出现9个单就是九 个加入的人的时候，而一边又不小于3单，也就是3：6、6：3、4：5、5：4这四种情况，就完成了一局，就拿一局的奖金大概是9单总价的7%左右。这些 人并不要求都是你发展的，无论是谁发展的，只要出现了，在你的下面，你就拿钱。这样呢，你发展两个人之后，可能都不需要再工作了，坐等拿钱就可以了。而现 在因为竞争，导致制度发展越发突飞猛进，已经到了一局2单的情况了，也就是左边一单右边一单你就可以拿钱，速度非常快，奖金也拨到一局奖励总价20%。虽 然公司一般都封顶每周奖金不超过五万或者8万，但是，哪怕一周一万的吸引力也是很大的。

 

当你达到了一定的局数，和级差一样，出国阿、电脑阿、车房啊，也会有奖励。

 

各位数学好一点的就会突然想到，无论谁发展的都拿，那么当下面越来越多的时候，公司的奖金就会被重复拿，总有一天是入不敷出的。事实上，这是正确的，双赢公司也确实是必然崩盘的。但它能够做下去的原因，我将在后面传（直）小陷阱中加以说明。

 

3 单轨制：这个制度没有什么好说的，就是电视中那种异地的传销，你拉来多少人，交上多少钱，就能够赚多少钱。非常简单，譬如9个人奖励1000，18个人 3000，48个人1万，等等。这样的模式也只能按照异地拉人的方式来做，一般的经销商是不愿意做的，太纯粹的拉人头，而且骗钱的成分太大。一般也做不了 太大，上千人几百万的销售额就已经是很不错的了，因此没有详细讨论的必要。

 

4滚动制：滚动制是一个前两年很火爆的制度，这个制度是一个完全炒作的制度。而最近一年的众望消费储值（18环），就是说你累计在连锁场所消费1200元，就给你120点，攒够了120点，公司回馈你1200元，在我看来就是一个变相的滚动制度。

 

滚动制度没有会员，也没有下属，举例你投资一千元买了产品，到了月底，一千元返还，到了下个月底，再给你一千元甚至更多，第三个月给你2000元，越滚越多。不需要你发展会员，你坐着拿钱就好了。这样三五个月，公司滚到上亿是一点都不稀奇的。

 

很 多人都不明白，究竟公司是怎么赚钱的呢？这明明是赔钱的阿。那我告诉你一个词你就豁然开朗了，拆了东墙补西墙。用后面人的钱补前面人的钱。开始的时候，人 们投入很小心，当真正拿到钱了，贪心大起，就会加大投入。这样以一个月为周期，公司的周转还是能够支持的。而且会有越来越多的人闻风而来，当后续增加资金 不能支持前面的增加的收入的时候，公司关门大吉，老总就卷着几千万上亿的跑掉了。

 

众望消费储值（18环）是最明显的例子，不过众望运营采用 了稳定的手法，第一它返回的利等于你付出的钱，这样，公司不至于太快的超支。第二，它用一般商家连锁的方式，没有去买自己的产品那么赤裸裸，增加了消费者 的面。第三，它用积满了点才返钱的方式增加了周转的时间。第四，它用赠与行为的解释，来回避了法律的风险。事实上就是一个滚动，但很多贪便宜的人发现真的 返钱并且开始大规模投入的时候，公司就关门大吉。事实和我得料想是完全一致的，是一个非常成功的炒作。以至于，后来跟风的人众多。

 

因此这种便宜千万不要占，而从另外一个角度讲，假如你遇到这样的事情，公司是刚刚开盘一个月内的话，你大笔投资一次，然后肯定也能小发一笔。运作两个月后，就不要再投资了。因为这样的公司5个月，就算极限了。

 

四：小结合法与非法

 

传销制度万变不离其宗，总共也就是上述几种，其他的都是由这几种在细节上进行变化。但是，合法与非法性如何界定呢？在国家《直销法》下来之前，我说的也是不准的，但是，我可以明确什么样的行为是符合市场道德的，什么样的行为是不符合市场道德的。

 

明确地说，双赢制度、单轨制度、滚动制度，都是不合法的。因为单轨和滚动有明显的诈骗的嫌疑，因此只比较级差和双赢即可。

 

判 断标准如下：首先，合法的制度，应该具有超越性。也就是说，销售人员加入先后不存在优劣，晚加入的通过努力可以超越早加入的。而双赢的位置是不变的，先加 入的人永远在高处，可以不劳而获。其次，不需要交纳高额的入会费和购买大量的产品。这一点，因为双赢是必须以单来计算的，因此不买单是不可能有点的，也不 可能有资格的，因此，是一种强制购买。而其他合法的公司加入是非常简单的，也就是百元的资料费用，你就可以从事这个行业。第三，必须有退货制度。任何销售 都必须要有一个顾客不满意可以退货的程序，而直销行业牵涉到一个奖金按月或者周发的问题，退货周期比较短，但是，也是可以退的。双赢制度是不可能退货的， 而安利公司最早进入中国时的无理由全额退货，是非常震撼的。就是说，安利的产品你买了以后，退货期内你认为不满意，就算你用完了，拿个空包装去，也是全额 退款。可惜这个全世界皆准的制度，在中国无法执行下去。

 

符合这几个条件不见得是合法公司，但是不符合这几个条件的一定非法就对了。大家可以自己进行判断。

 

这 里分析一下拉人头和组织团队的区别，所谓的拉人头实际上并不一定是为了把人都拉进来，而是要求你下单，也就是掏钱买货。买了货以后，就随便你怎么样了。而 组织团队则是不一定要你购买货品，而是让你先培训，然后进入这个事业，然后不断地对你进行培训辅导，让你能够掌握这个运作的模式，成为团队的一分子，然后 产生业绩。

 

五传（直）销陷阱：

 

写这一章的时候，我还是很有些胆怯的，因为实在是有些拆台了，如果你看到了这一篇，尽可能的少告诉别人，以免影响很多人的生意。这里面包括合法的、不合法的，这里都是非常专业的内部分析：）

 

1级差公司的隐蔽行为。

 

首 先，奖金拨付。一般的公司在做OPP（创业说明会）的时候，都会告诉你，你按照级别会有百分之多少的奖金提成。前面我有一个括号标注说，这个提成不是售价 的而是一个加权的，现在我就在这里详细的解释一下。每一个合法公司都会有一个计算业绩的加权，用各个公司不同的用语就是PV（美商尚赫等）WSV(仙妮蕾 德)等等，计算的方法就是销售额乘以固定的比例，也就是说，假如权数是0.8，那么你销售1000元的货品，你的业绩就是800PV或者800WSV，而 你的奖金如果是10%的话，实际上就是800的10%，也就是你能拿到80元的奖励。并不是说，你的奖金是10%，卖一千就是拿一百，而是卖一千拿八十。 一般的公司大概都是80%的比例折扣，也因此，安利所谓的八折提货，实际上应该是八四折提货。<br>打折扣的原因很简单，公司要把它的成本 先扣出来保证不赔钱，剩下80%就是利润了，就拿出去让大家分。一般的公司并不告诉你这一点，就会让人误认为我们实际的提成是10%，20%,实际上远远 达不到。我听过仙妮蕾德的课程，他们的解释是，因为公司是全球销售，为了计算上的方便，所以全球的业绩都按照WSV计算，以避免汇率上计算的麻烦。当时我 就问，人民币换成美元难道就要损失20%么？那不成了越换越少了？对方无言以对。我一直觉得这件事情仙妮蕾德做得很不地道，而其他公司的说辞是什么也不好 说。但是真实的原因就是上面这个。

 

第二，关于倍增和发展。按照直销商的说法，一个人推荐四个人就可以了，他们也会这样复制下去。他会告诉 你，用一百个人百分之一的努力远胜于一个人百分百的努力。事实上，网络只有超过四层也就是少说16个人以上的时候，才可以自行复制。而其他的时候，你发展 十个人，最终也只能剩下两个人还在工作。因此，直销并不是什么快速致富的行业，它需要非常非常的努力才可以建立好自己的团队。而在宣传中，往往忽视了困 难，只告诉你一个远景是好的。的确如果按照宣传中的发展，你的确可以获得高额的回报，但你要有心理准备，因为这是非常困难的，需要坚持至少三年以上。

 

第 三，关于开店。有时候，为了快速的赚钱，很多高级直销商并不是以卖产品为主，而是以推荐专卖店为主。最明显的就是仙妮蕾德，开一家店少说也要进3万的货物 多的十万以上，虽然级别一下子高了，但是货物如果无法出售呢？一般的保健品和化妆品的保质期只有2-3年。高级直销商推广一家店铺就有几千上万的收入，而 假如开店的经销商团队不是很大的话，要把这些货物卖出去，也并不是非常容易的。

 

第四，归零制度。归零制度是很让人疲惫的，因为你假如完不成 这个月的业绩，你就拿不到你的管理奖金，很多人为了拿到奖金采用自己把不足的业绩补全的方式，认为先把奖金拿到手，货物以后慢慢卖就是了。但是问题是，你 这个月如果完不成，下个月超额完成的可能也不大，于是货物越来越多，也因此造成了直销商家里满是货物的情况。这一点在安利公司里面尤其明显，一个翡翠一年 收入应该在40万左右，而现实中我见到的几个翡翠，家里都有几十万的货物。

 

第五，其他问题都无伤大雅，也许有一些小小的误导宣传，但都不及上面对人的影响更大。

 

2双赢公司：

 

双赢公司是一定会崩盘的，无论什么措施，都只是延缓这个过程。虽然双赢两条腿看上去好像很容易做，但是实际上，毫无例外的都会出现偏腿，也就是说两条腿不平衡，这样的话，有一边发展的特别的大，而你却因为另外一边发展不起来所以拿不到钱。

 

3其他

 

无论单轨还是滚动，都是一目了然的骗局，假如不是你很贪心的话，是不会上当的。

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这几天，公司的网站几次被以前的员工入侵，在我身边也有听过很多在中国国内发生的相关事件。 我在想， 为何这些员工要如此的对待公司呢。 他们这种行为不就是很像小偷一样吗？ 道德何在呢？我时常说若他们有这个本事自己去外面搞个相关的业务，为何还有偷取公司的资料顾客呢？ 甚至出去了还在做这个事情。 为何啊？ 若有关的员工真的有本事， 就应该好好的做。 人多说， 好来好去。

经历了这些事情，对于一般的网络公司， 公司员工离职是非常平常的事，经过我的观察及经验， 我觉得主要有以下辞职的原因：
第一，投诉学习不到东西，发挥不了自己的能力。其实，有关的员工可有想过如何去提升自己的能力呢？ 就像学自行车一样， 不可能老是要人家扶着你，若是这样，不如你上司自己做？ 我认为正常的态度应该是尽自己的能力去做，找方案。 若真的不行，才问。 这样学到的就很多了。

第二，是自己能力不行，担当不起工作所给予的责任，做不出业绩或无法将有关的工作完善。我碰过许多的员工，都说自己能做这个，能做那个， 但是，到真的要表现的时候， 就没有这个能力了。 同样的， 因为他所说的“能力”，公司当然也希望你是真的就是那位“有能力”的人。

三，种 是工资太低，满足不了自己。我常说，若你有本事， 还担心公司不重用你。 公司不给你加薪，想想是为何呢？
综合这三种差不多就包括了全部，其这几种也是息息相关的，没有表现和业绩一向能力也就谈不上，没有能力又没业绩表现工资自然太低，这些全 部可以用一句压力来统计，三种都没有自然就存在压力，特别是对于 做销售来说，销售是一个长期的工程，需要和客户慢慢沟通，慢慢接触，慢慢渗透，只有这样才能慢慢积累客户，客户有了，就是该出单子的时候，往往在这个时候 业务人员就承受不了来自各方面的压力，一个月没业绩，两个月没业绩，三个月还没业绩，这就是问题了，为什么会接连几个月不见业绩，这三个月没业绩自然就升 华成压力，来自各方的，公司，同事，生活，自己，朋友等等，没业绩公司肯定是不允许的，同事也会在其它地方嚼舌头，生活上自然不用说，没业绩哪来的工资， 没工资生活怎么可能优越，一定是过着紧巴巴的生活，特别是每天做业务见客户路费，电话费等各方面，本来和一些朋友一样的从学校毕业，一样的文化水平，这时 就有差距了，那这时心理也就会产生不平衡的心态了，心态不好了，又怎么可能具有业绩呢。。由于以上原因必然会导致员工离职，网络公司就是因为这样 导致员工流动特别大，特别还会和一个公司的企业文化有关系，有些人在有些公司能长期呆下来，也有些人呆上三两天就离开。如果一个公司对于员工没太大压力， 再拿着高薪，又能在工作上体现自己的能力等全方面那一个员工还会有离职的现象吗？我想应该不会存在吧，除非该员工脑袋出了问题，否则绝对不可能出现员工离 职的问题。

除了谈谈业务人员离职，我们来谈谈一个公司的技术或行政等方面员工离职，为什么每天员工跳蹧，跳槽的原因还不是希望往高处跳，可高处又不是那么容易跳的，跳的好就 跳到自己所想要跳的位置，跳不好就落入万丈深渊（呵，有点夸张），而我就属于后者，公司是越跳越大了，但是待遇却是越跳越低了，为什么会出现这种问题呢， 有时是值得深思的，一旦出现这种问题那技术人员又想跳，大公司固然是好，但是要从基层做起，这样自己原来经历过的一次次又重复的经历，就是跳来跳去都做同 样的事情，这样相对跳来说是没意思的，跳进大公司去能被大公司的企业文化所感染，能体现自己进去的价值，那一般跳出去也不太多的，除非这个公司没有他所需 要的，那他就会往外跳，跳出井口，再寻找另外一片天空，究其原因，有时也值得一个公司的高层领导深思的问题，为什么不会深思这边招进来的人走出走进，公司 的核心的价值，培训体制，要一点一点被员工所能接受，其实这也是一个长期的工程，对一个想发展的公司是大不利的，公司想要发展，就要有为公司卖力的员工， 如何能让员工死心踏地，如何能让员工把公司当做自己的公司，而不会产生一心想要离职的念头。这就需要一个成功的企业家深思的问题，我也一样在思考。

我上网找了找资料，看到一篇报道：

当员工离职率偏高，公司应该尽快找出问题的症结：是招聘流程出了问题，以致没有找对员工？还是主管的管理风格造成员工不满？在“健康问题、家庭因素”等常见的离职原因背后，探索真正的原因。

　　农历新年后，正是员工流动的高峰。当一名员工递出辞呈后，公司需要付出的代价究竟有多大？

　　除了重新招募、训练员工熟悉公司作业等成本，如果再计算无形的损失（例如，员工来来去去，破坏了公司的士气及形象），一名员工离职，公司需要付出的代价，可能远比公司想象大得多。

　　要减少这种流失人才和钱财的事情发生，公司应该定有降低员工离职率的策略。美国三位专研人力资源议题的教授，日前在《经营者学会期刊》Ａｃａｄｅｍｙｏｆ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ）指出，公司在制定相关策略时，可以依循以下四大步骤：

　　第一步了解离职原因

　　收集四种资料

　 　了解原因是解决问题的第一步。当公司的员工离职率偏高时，公司首先要做的是，系统性收集相关资料，了解公司留不住员工的主因为何。公司可以收集资料的方 式，包括员工离职访谈、对离职或现有员工进行问卷调查等。公司一般需要收集的资料有四种：一、离职的是哪一种员工，以及他们离职的原因；二、公司与员工去 留相关的政策；三、业界员工的平均离职情况；四、留在公司的员工，他们待在公司的原因。

　　重视了解现有员工

　　许多公司将收集资料的重心放在离职员工上，希望能够改进缺点。事实上，了解员工选择待在公司的原因，能够发挥公司现有优点，对公司一样有帮助。因此，不要忽略了向现有员工收集资料。

　　离职访谈效果甚微

　 　调查显示，８８％的公司依赖员工离职访谈，以了解员工离职的原因。但是不少研究却指出，员工离职访谈的效果不佳，因为即使公司有诚意想要用心了解，离职 员工通常会避免说出离职的真正原因。员工已经要离开公司，谈论对公司的不满之处，对他们而言是弊多于利。许多人会随便找个理由（例如，家庭或健康的因 素），只求离职过程容易一些，因此，员工离职访谈收集的资料常常不够正确。

　　要避免这种情况，公司可以委托企管顾问公司，在员工离职一段时间后，再对他们进行追踪调查。这种方式收集的资料之所以比较正确，是因为离职员工比较可能把离职原因诚实告诉中立的第三者。

　　补充外部同业资料

　　除了内部的资料，公司也应该从外界收集额外的补充资料。例如，员工离职原因的相关研究、产业留住员工的实际做法等，比较公司与其他公司的情形，以更清楚掌握公司的状况，帮助公司更能打中问题核心。

　　第二步解读资料界定问题

　 　有了足够且正确的资料后，公司需要整理解读这些资料，界定公司目前面临的问题。例如，公司发现，某个部门的员工离职率特别高，可能原因是，该部门的主管 给予员工的自主性及弹性不足，造成员工对工作不满。又例如，公司的招聘程序不佳，无法有效筛选不适合公司，或喜欢更换工作的求职者，以致员工待在公司的时 间无法长久。

　　员工离职率并非越低越好

　　许多公司误以为，员工的离职率越低越好。事实上，只有当工作表现好的员工留下来时，对公司而言才是好的。绩效不好的员工离职，对公司而言反而是正面的。公司在分析员工离职问题时，应该将员工依工作表现分类，重要的不是数字，而是对公司造成的影响。

　　部分离职无法回避

　　公司也必须了解，有些员工离职是无法避免的，并非公司的问题。例如，员工因为个人因素，无法再继续工作。有些员工离职甚至对公司是好的，例如公司可以带进新血。公司必须看出数字代表的真正意义，决定公司能够接受的员工离职率。

　　第三步针对问题找出办法

　　找出问题后，公司接着要针对各个问题，找出解决的方法。

　　好心可能办坏事

　 　《训练与发展》（Ｔ＋Ｄ）杂志日前便报道了一个具体的例子。瑞典的Ｓｋａｎｄｉａ金融集团，是全球第十大保险公司，公司对于员工的训练发展非常重视，包 括公司内设有企业大学、补助员工再进修的学费等。这些做法应该会成为公司留住人才的一大优势，但是意外地，却成了员工离职的帮凶。许多离职员工表示，为了 达到公司要求他们不断自我充实的目标，他们必须牺牲私人生活，持续边工作边进修，压力让他们大感吃不消，长久下来只好选择离开。

　　公司的美意获得了相反的效果，后来，公司针对平衡员工的工作、进修和私生活，设定一项新的员工福利。公司为各员工设立一个储蓄账户，员工可以拨取部分薪资存入账户中，当员工存钱进账户时，公司也会存进相同的金额。

　　如果员工感到压力过大，或者有其他需要时，他们可以请假一段时间，但是仍然支领全薪。在员工请假的这段时间，公司会从他的储蓄账户中提钱，外包或聘请临时员工暂代该员工的职务。如此一来，减少了员工的离职问题。

　 　研究显示，男性及女性员工的离职率相差不多，但是离职的原因却大不相同。例如，女性员工比男性员工更常因为家庭因素、升迁机会不佳、办公室性骚扰等因素 离职。此外，研究显示，工作表现不好的员工最可能离职。工作表现平平的员工则最不可能离职，表现不好的员工之所以想要更换工作，主因之一是他们的工作绩效 评估不佳，获得的加薪幅度较同事小，而且升迁发展机会也较少。

　　第四步制定公司策略

　　最后，公司需要制定相关的策略。首先要决定策略目标，例如五年内，公司行销部门的整体离职率减少４％。策略目标可以是针对全公司或者某个部门。所谓的成功策略，是为公司留下公司想留下的员工。

　　其次要决定实际做法。员工决定去或留，通常有一个以上的原因，而影响员工离职或留职的主因，不一定是同一个原因。例如，一名员工因为其他公司的高薪挖角，因此考虑离职，但是后来该员工决定留职，不是因为公司提高了他的薪资，而是因为他很喜欢公司的同事。

我觉得一个人应该要学会感恩， 不要去做伤害他人的事。

管理者常犯的11种错误

中国式管理总裁领导学(曾仕强)01

中国式管理总裁领导学(曾仕强)02

刚收到一份EMAIL，最近马来西亚发生了一个政治评论家将他的秘密情人给炸死了。主要是因为那位情人从蒙古找到了马来西亚，而他害怕她破坏他的家庭。 那他这位仁兄又是如何想的呢？ 早知如此何必当初呢？ 我常想若还没决定自己的终生大事， 就不要草率结婚。 这样对许多人就不公平了。 有些男人结婚了，才开始变，开始“学会”去欣赏“身边”的女人 ， 而家里那个就将他摆在家里算了，就好象是战利品一样。 而我们的女人就是好的。 为何呢？ 因为不用去承担家里的负担， 还是比较刺激？ 也许是外表特别漂亮？ 但是在路上走，又要躲来躲去，真的很想打战的场面。:-) 也有些朋友告诉我， 因为生理上需要。。。哦。。。我开始在想， 是吗？ 我也是一个男人， 不敢否认，但是， 我觉得若有了家庭，不是应该说你身边最好的一件已经在你家了吗？

好了，我将收到的照片与大家分享。不过老实说， 若我有这个老婆， 而且他心敢情愿的为我里个家， 我想， 真的不应该去乱搞了。。。。

由于要加速公司的发展， 公司决定拿出一笔投资作为整个项目的费用。 为了达到公司的发展目标， 公司需要更多的人。 可是， 人才难求啊。 我在马来西亚看到很多的年轻人都想一步登天，不能老老实实的一步一步的做好工作，慢慢的将工作实现。 很多的他们从第一天起就开始觉得帮人做一份工作就没有前途。 其实现在的社会都是讲求TEAMWORK 的团队才可以的。 公司也一样。 其实公司的老板 CEO 应该是整个公司最有实力经验的人。 若他没有一些能力， 公司能顶的了很久吗？ 有能力的 CEO 总会希望自己能找到一些与他一样有能力的PARTNER 合作伙伴，他也有能力缺乏的部分。 为何这些年轻人总想着， 我要出去自己创，走很多自己的冤枉路。 而不去跟随一个好的CEO。 看看CEO 缺乏的是什么， 就想办法帮他。 若你真的能在CEO 弱的地方协助CEO 做的更好，你还担心CEO 不会给你做个 CTO， COO， CFO， 或是再创立些 O出来给你坐。  我时常在讲刚开始的薪水不高， 但是最起码你不用亏钱。 你的CEO 也许当初就是·亏了很多的钱才有今天。 你想我的话有道理吗？ 很多的年轻人总是在那里抱怨， 说公司给的薪水太低， 福利不好，老板克薄等等。 试想想， 为何呢？这些是真的吗？  可有想过在老板CEO 的角度， 他为何这样做呢？ 当然CEO 也有专门拿钱出去做的， 这种我们叫 CHIEF ENTERTAINMENT OFFICER － 娱乐老总， 若你老总是这种人，就真要想想了。 但是真正的CEO ， 是有远见的。 对所有公司的事都有好好的安排了。 当他给你的薪水福利不高， 你也要想想为何。 若是真的， 他忽略了，你也应该要提醒他。 而若你聪明的话， 你也看到了他的弱点， 也是你的机会。 其实商机不也是这样来的吗？ 做了好久的老总，我想这也是我的心声。：－〕

    那么企业又要如何选择人才呢？

 “如何选择人才，人才能给企业带来什么”这些问题是企业在招聘之时首先考虑的。但同时企业是否考虑过“如何用好并留住人才，人才为什么选择这家企业，企业又能给他们带来什么”？

   人才的选聘只是实现人才使用的第一步，是否是人才及如何用好人才，实现人才价值的转换是企业的最终目的。创业期企业人才的使用应做到以下四点：    （一）建立重用人才的文化氛围企业文化（包括共同认识、道德观念、行为准则等）是一种环境，建立重用人才的文化氛围，为员工发挥才能创造条件。文化是一个团队共有的价值观，企业应当旗帜鲜明提出赞成什么、反对什么。树立榜样是建立企业文化氛围的最好途径。“榜样的力量是无穷的”，柳传志经常把他自己的成功经历做为教材拿到管理层中去讲，讲自己是怎样面对挫折失败的。

   “赛马非相马”、“实践是检验真理的唯一标准”，人才只有靠重用才能体现其价值，只有靠使用及使用中的不断培训才能使其价值得到转换和增殖。人才的流失多因得不到重用，正如刘项争霸时萧何对刘邦所说：“能用信，信则留，不能用信，终走耳”。“千里马长在而伯乐不长在”，作为企业的领导人不要抱怨缺少人才。海尔集团的总裁张瑞敏的观点“人人是人才”，不经过使用又怎么能对人做出评价。   （二）实行分权式的管理，相信下属，充分放权。

   对人的重用，首先便是信任，“士为知己者死”，只要你信任我，我才会为你卖命。    分权是对职业经理人的最大信任。做领导有两种：一种是轻轻松松的领导（分权式的领导），一种是累死人的领导（大事小事一把抓的领导）。而后者是一种吃力不讨好的领导，既打击了中、低层管理者的积极性，又容易在做决定时盲目武断。    创业期企业很容易走上专权的极端，江山是创业者在市场中拼搏出来的，创业者有一定眼光、胆识、能力，最容易犯上自以为是，“老子天下第一”的毛玻无忧工作站的CEO甑荣增所得好，“企业领导人更多的应该充当教练的角色，教你的下属怎样去做，放权给他们，

   分权后的领导应当去做些什么呢？什么样的管理是一种最好的管理？前苏联领导人赫鲁晓夫在谈论美国总统时说，“在美国，罗斯福当总统说明美国总统可以终身制，艾森豪威尔当总统说明了美国没有总统也行。”设想一个团队无论谁当领导都能有效运作，那么这个团队就是优秀的团队，它具有完美的管理制度。创业期企业的领导人应努力完善制度，充分放权，这样才有时间去思索更高层的发展。    （三）实行以创业为主的人才管理机制。 

   1、实行目标管理。给员工制定目标、布置任务，让他去完成。允许员工在奋斗过程中的偶尔失败。对于失败，管理者应懂得宽容，寻找失败的原因远比责备员工更为有效。肴之战中秦穆公的精神应值得创业期企业领导人学习。    2、建立以绩效为中心的薪酬体制。市场是客观的，一切行为在市场中只有两种结果：成功和失败，企业中员工时刻承受风险，风险与收益正正比，员工承担风险理应享受风险后的收益。分享收益是对参与创业的员工的最好激励，创业期人才管理就是在创业中与员工同甘共苦。

最近，有个朋友问我， 你是喜欢别人爱你多一点，还是让自己多爱人一些。 我的答案是 － 要找个有共识的人一起来渡过自己的下半辈子。因为刻意的去爱一个人是很痛苦的， 而往往被爱的，也不一定会觉得很快乐。

原则一：要绝对的温柔

　　都说英雄难过美人关，可普天之下，芸芸众生，上帝不可能让每一个女人都拥有沉鱼落雁之美，闭花羞月之貌，所以如果你不美的话，那首先一定要温柔。作为一个绝顶的好老婆，拥有温柔当然也是头等的大事。他下班回来，大门未进，你得把他的包接过，顺便把他的拖鞋朝着他放好，然后为他沏一杯茶，削好一个苹果（最好切成片），如果他心情好，想跟你聊会儿，千万不能说：“唉，老公，我还要洗衣，还要做饭，过会儿再聊。
 
”你得赶紧坐下，软声细语地与他交流，听他说他的那些“英雄事迹“，一边还要作敬仰状；如果他心情不好，对你大发雷霆，千万不要说：“嗨，你吼什么吼，在家逞什么能？有本事外面张扬去！”如果你想成为一个好老婆，这个时候，最重要的事就是陪他一起坐下来，怜惜地说：“亲爱的，别生气，看谁把咱们家这么好脾气的老公都给惹恼了，这人肯定有问题！”管保他再要怎么发怒也发不起来了。谁说英雄难过美人关，其实女人的温柔男人最怕也最爱。他累了，你给他捶捶；他痛了，你为他揉揉；他热了，你为他打扇；他渴了，你给他一杯水；他笑了，你在心里乐；他哭了，你得把他像孩子一样揽在怀里。总之，一个温柔的女人就该为老公着想，把他的喜怒哀乐当成自己的，然后，把自己的先暂时放在一边！试想一下，如果你真的柔到骨子里去了，那你的老公还不乖乖地呆在你身边，想赶也赶不走了！

　　原则二：要绝对的注意自己的形象

　　上帝没有给你一张漂亮的脸，一副魔鬼一样的身材，但也绝没有让你任意地糟蹋自己。常常看到一些结了婚的女人，对于穿着打扮丝毫也不讲究。上班时甚至不围文胸，有好奇者问之，她就一副惊讶状：“我都结婚了，又不想再找老公了，还打扮它干啥，再说了，这样回家给孩子喂奶多方便啊！”这样的女人绝不在少数，以为嫁了老公就不需要再为谁画妆容了。其实还是需要的，而且是很需要的。哪一个老公会喜欢一个一套睡衣打遍天下的老婆？常常看到有些女人甚至连买菜、逛街都穿着睡衣的，这可真要不得!不是说吗？女人生来除了扮靓自己其实也在扮靓男人的世界，你怎么可以因为结了婚就把这头等大事给随便唬弄过去了呢？一个好老婆应该懂得淡妆浓抹，知道什么场合穿什么衣，不漂亮没关系，但一定得庄重得体啊！不能淑女裙下一双旅游鞋，运动裤下一双高跟鞋，脱了丝的长统袜不要再穿，吊带衫下要注意腋下的“风景”。如果你时常为此扫了丈夫的兴，拆了丈夫的台，拂了丈夫的面子，这好老婆的美誉你就甭想了，就连婚姻也要朝你亮红灯了。

　　原则三：要绝对的养好丈夫的胃

　　也不知道是谁想出来的：要管好丈夫，得先管好丈夫的胃。害得现在菜市场买菜的“大嫂”远比“大爷”多。不过暂不说这话是不是真言、哲理，总之照着做准是没错的。一个好老婆千万不能娇滴滴地说：“老公，快做饭啊，我饿死了！”其实，很多男人都在心里想：我娶个老婆为什么，还不是给我做饭，洗衣来的？只是不敢说出来而已。所以，千万不要为了几顿饭，而害得老公在心里直嘀咕，这样是不值当的。你得对着菜谱细细地研究，把《厨房妙计三百招》烂熟于心，什么汤什么料，什么菜怎么配，加多少味精多少盐，你都得反复琢磨，反复锤炼，直练到炉火纯青的地步，直练到你的厨艺都快到了可以上中央台的“满汉全席”了，老公自然是不会溜到饭店里，天天让你一个人在家吃饭的了！

　　原则四：绝对不要拿自己的丈夫与别人的丈夫比较

　　男人最讨厌老婆动不动就把自己拿出来Ｋ一顿，并且在Ｋ时还不忘拿别人的丈夫与自己比。最不能容忍老婆说：“你看你，什么德性！就知道干这么一点破家务，人家谁谁的老公一年几万几万的，就数你最无能！”如果丈夫也能挣上几万几万的，她又会说：“唉！你就光知道钱钱钱，人家谁谁的老公总是带她去玩，去散步的，你有陪过我吗？”要是碰巧老公也陪过，她又会说：“唉呀，你帮我做点家务活嘛，我都累死了，你倒好，净知道坐在沙发上看电视，人家谁谁的老公可模范了，哪像你！”仿佛全天下所有的男人都好，就你身边的这个最差劲。一个好老婆是绝不会这样做的，她不会拿自己的老公跟别人比，就是真比了，也会这么说：“谁谁的老公能干是能干，可哪像你这么体贴啊，还是你最好，亲爱的！”这么一比，老公心里可就舒坦了！

　　原则五：绝对不要在老公面前太聪明，有时候他更喜欢你笨点

　　当一个男人觉得身边的女人处处不如自己的时候，他就会很有成就感，就会觉得这个女人正被自己的无所不晓而征服。谁都知道男人是喜欢征服女人的。所以，当他说世界上只有两种人时，你千万不要说三种，当他说英国的首都是纽约，你千万不要说是伦敦，你要无比崇拜地说：“啊，你知道得真多，这个……我不太清楚！”电脑的系统坏了，你让他去修，哪怕他不会，而你却熟能生巧，你也不要去修，你得把那些你能轻易做成的事，多交给他一点，并适时地说：“老公，你真行，我怎么就不会呢？”一个真正聪明的老婆是知道怎样让自己适当地笨一点的，把老公调教聪明了，就是你最聪明的招术！

　　原则六：绝对要让老公穿着得体，要学会修裤边，钉纽扣

　　老公要是穿得不体面，出门去，肯定会有人说：“嗨，这家伙够惨的，家里养了个懒老婆！”可是老婆要是穿得不体面，出门去，有人肯定会说：“嗨，这人可真够懒的，谁娶了她可就惨罗！”没办法，这世道，就是这样不公平！所以，在老公出门之前，你得先为他搭配好衣服，什么衬衫配什么领带，什么裤子配什么上衣，你还必须把他的衣服一件件熨平，保证棱角分明，白衬衫要洗得清亮如初，不要让领上的污垢破坏了他的翩翩风度，不要忘记时时地检查他的裤边是否脱线，纽扣是否要掉落，你得在他穿上之前，把一切都搞好，让他不会在路上出现提裤子，捡纽扣的尴尬。 
 
 
 
如果这一切，你还不会，赶紧学吧，没办法，做一个好老婆可不是那么容易的事！

　　原则七：绝不能河东狮吼，秉承“母老虎”的衣钵

　　男人最要不得的老婆就是悍妇型的。一个好老婆尤其要注意这一点，千万不要一不留神就成了“母老虎”。老公动作慢了些，你要说：“今天怎么了，身体不好吗？以前可是很快的啊！”千万不要吼：“你有用没用啊，拿个东西还磨蹭半天”；老公坐着没动，你要说：“累了吧？好好歇会吧！”千万不要吼：“你个死懒猪，我是你的佣人还是奴仆啊？还不起来干活？”更不能动不动对老公动手，好男尚不跟女斗，好女怎么可跟男斗呢？所以，一个好老婆是绝对不能河东狮吼的，嘿，还是做人比较好，狮子啊，老虎啊，就免了，不然，婚姻不保啊，想想，哪个人愿意跟这么可怕的动物生活在一起，是不是？

　　原则八：绝不能对自己的爹娘“活雷锋”，对丈夫的爹娘“周扒皮”

　　一个好老婆是应该知道，丈夫的爹娘是丈夫心中绝不亚于自己的人。于是一定要好好对待他的父母，也就是你的公婆。不要凡事先想到自己的爹，自己的娘，家里有什么好吃的，拿去点，什么好用的，送去些，这显然是没错的，人，谁不是父母养大的啊！关键是这些你也给了丈夫的爹娘了吗？自己的爹娘就是他们没说，你也能时时处处地想着，以一种“雷锋”一样的思想设身处地地为他们着想，而面对你的公婆，拿一点你嫌他们心太凶；吃一点你怪他们嘴太馋；要是用一点，你就翻白眼：“不会自己买去吗？老不死的！”如果你是这样的人，那么你离好老婆可就远多了。都说婆媳难相处，就算两人有些什么矛盾，你也要牢牢地记住，你最爱的这个男人就是他们一把屎一把尿养大的，仅凭这一点，你也该像对自己的父母那样待他们，你也应该无比感激地说：“爸爸，妈妈，辛苦了，现在该是我们养你们的时候了！”而你若是真做到了这一点，你就是一个十足的好媳妇，一个超准的“准好老婆”！ 　

　　原则九：绝对要有一份属于自己的工作

　　一个女人应该是一棵独立的树，而丈夫就是你身旁的那棵大树。如果没有一份属于自己的工作，你就会变成一根藤蔓，紧紧地缠绕在他的身上，依附着他生长。而他当然会喜欢你对他的依恋，对他的缠绵，但是天长日久，他就会怪你吮吸了他的养份，牵绊了他的脚步，就会恨不得让你离开，好让他自由自在地生长。所以一个好的老婆一定要知道这一点，你若是不想让自己的丈夫厌倦你，你得有一份属于自己的工作，你们必须独立着而又相互依靠，这样的婚姻才会长久。

　　原则十：绝不能红杏出墙

　　这年头，就是你不出墙的话，趴在墙头等红杏的人也是比比皆是。一个好老婆必须是能够经受得起这样的诱惑的。而一个男人最不能容忍的事也就是妻子给他戴绿帽了。所以这是十大原则中最必须要坚守的。不管墙外的风景多么美丽，多么迷人，你还是要去亲亲院内的小草的，它们不美，但是它们不是衬着你更美吗？再说了，摘红杏的人只要把红杏摘到了，闻一闻，把玩几下，就会抛到十万八千里去！你见过谁采了野花放到家里去养的，就是养，也养不了几天就扔了，到时，他把你置于烂石荒路上，你可是后悔都来不及了。所以一个好老婆要守着你的草，守着你的院，望望也就行了，出墙，就免了吧！ 

  

昨天与朋友在聊， 为何马来西亚的市场很难经营了。 我常说， 在马来西亚，当我要花50元的时候， 我就会想想。 可是在中国， 花 100元丝毫不会去想。 为何呢？  我想是因为社会造成了这个情况。在马来西亚， 由于市场的不活跃，市场太小， 要赚几分钱，好象真的是不容易。 我们看看， 在马来西亚，若是开了一间购物中心， 我们会发现另外一间购物中心就会少了一些人。 观察一下， 发现其实是同一批顾客在消费。 而这些人能够买多少呢？ 反之， 在中国， 我们看到每开一间新的购物中心， 人潮还是这么的汹涌， 丝毫没有影响另外一间购物中心的运作。 中国，的确是有很大。 也因为如此，让人感觉到商机，花钱的时候， 就会觉得要赚几分钱不是那么难。 因为市场的确是太大了。 我周边还有很多朋友，还是在那苦苦的经营他们的生意， 而不考虑往外去发展。也许他们缺乏的就是一份勇气。  如今的我，已经在中国，菲律宾及马来西亚立足了。试想想，若不是因为这种冒险及勇于尝试的勇气， 我常想，我可能在事业上真的还停留在不知何处。 我真的很庆辛，也感谢当年父亲的提醒及一些家庭的压力。而让我有了这份坚持及勇气。 最近再看看一些相关的报道， 我在想， 马来西亚的第九计划能成功吗？

发现商机的十四大法则

1、短缺商机

   短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。热点推荐： 创业梦工场 圆你老板梦！ 上帝不会辜负每个有梦的孩子 我的创业传奇：摆地摊赚大钱 奇女子5元3角赚回千万资产 一个靠网狂赚的疯狂小女生 我在北京每月白捡一万元

2、时间商机

远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

  3、价格与成本商机

水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

  4、方便性商机

   江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。

  5、通用需求商机

周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。

  6、价值发现性商机

 天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！

7、商机中的商机

 螳螂捕蝉，黄雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。

8、基础性商机

引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。

 9、战略商机

未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。

10、关联性商机

一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。

11、系统性商机

发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

12、文化与习惯性商机

 由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

13、回归性商机

人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。

14、灾难性商机

由重大的突发危机事件引起的商机。

 你看到马来西亚有这些商机吗？

 看看我们在中国有成就的经验分享， 听听他们怎么看？

马来西亚“钢铁大王”谈马中经贸关系与投资商机

2006年8月28日晚，北大中国经济研究中心致福轩教室，座无虚席。虽然今天学校上课的学生并不多，但来自四面八方的BiMBA的EMBA、MBA学员等早早地就等待在了教室里。静静地等待这位曾获国家元首封赐“丹斯里”称号勋衔的马来西亚中华工商联合会总会长、著名华商领袖、金狮集团董事局主席丹斯里　钟廷森 先生的到来。
　
　　首先由北大副校长海闻教授对到场的各位嘉宾进行了介绍并表示欢迎。出席的嘉宾有马来西亚中华工商联合会中央理事、海鸥企业集团董事总经理陈凯希先生；马来西亚中华工商联合会副总会长、TOP MECH集团总裁戴良业先生；马来西亚中华工商联合会中央理事、郭氏控股董事主席郭隆生先生；马来西亚马中旅游有限公司总经理、马中集团总裁吴国强先生；马中空运公司执行董事吴志光先生等等。接着海闻教授对钟廷森 先生的金狮集团的主要业务以及其参与的中国投资项目进行了简要的介绍，并说中国与马来西亚 的经贸关系一直以来有着长足的发展，特别是在中国与东盟签到了《自由贸易条约》后，双方也加快了互相的贸易投资与出口。最后对百忙之中能来为北大学生进行这次进一步了解中马经贸关系、促进双方友好合作的的精彩讲演表示感谢。

　　接着钟廷森先生开始了关于马中经贸关系与投资商机的主题演讲。
　
　　　　　　　　　　　　 　马中经贸关系的长足发展

　　马来西亚是中国与东盟国家中建交的第一国。同时地理位置也处东盟各国的中心地带。自1974年马中建交以来，双方在政治、经济、文化及教育等领域有着越来越深入的发展。两国友好稳定的关系对双方经贸投资的发展提供了很好的保障。

　　马来西亚的货币政策与中国相似，汇率都受一定的管制。两国的银行业间的政策更是具有很多的共性，这也非常有利于两国间的贸易往来。马来西亚的法律及各项规章制度均很完善而严明。当地人民所用语言主要有马来文、中文及英文，且学习能力强，从很早就显示出善于与外国人打交道的能力。如曾在马来西亚有“自由港”之称的冰城，就靠政府的优惠出租房产等政策支持，吸引了全世界大型电子产业来投资建厂，如Intel、摩托罗拉以及日本的很多彩电、空调等制造业均在马来西亚进行了投资。

　　马来西亚对中国出口额由1995年的12亿美元至2005年已增长到了103亿美元。自1987年至2005年初两国相互对对方累计投资额有11.699亿美元增长至34亿美元。据2005年统计的数据，马来西亚外商在中国投资额占所有外商在中国投资总额的0.5％。去年马中贸易总额已达306亿美元（其中中国出口200亿左右，进口约100亿），我们希望下一个目标是500亿美元。

　　　　　　　　　　　资源丰富的马来西亚

　　 马来西亚有着优越的地理位置，地处东盟各国的中心地带。且人口中有57％的回教民，他们与世界各国的回教民有着友好联系与往来，政府也对该种贸易往来有着各种政策上的扶持与优惠，目的也是鼓励马来西亚与国外间相互沟通，互通有无。

　　马来西亚的物产资源丰富，主要有天然气、石油、橡胶、棕榈油及木材等等。其中橡胶曾让马来西亚获得“世界产量第一”的称号。棕榈油也是用于化妆品及方便面生产的重要原料之一。目前，马来西亚对中国主要出口产品除了占25％的电子器材和机械以外，最多的就数占23％的棕榈油（每年260多万吨）和占10％的橡胶了。

　　　　　　　　　　 经验之谈与商机

　　由于听众中不乏北大国际MBA的高层管理班的学员，他们自身本来就是企业的管理者，对钟廷森 先生也不断提出各自所关心的问题。钟 先生针对这些问题，凭借自己多年在金狮投资于钢铁、车辆、轮胎、电脑、纸浆、啤酒、房地产及零售业等等行业的经验基础上，一一进行了精彩的解答。会场中也不时爆发出热烈的掌声。

　　　　1、中国现在不缺资金，更不缺市场，而是缺技术

　　中国现在需要的是质，而不是量。中国可将某些基础的制造业转到马来西亚，这样可以把重点放在吸引高技术含量的产业及制造业的高端产品上。如欧美、日本等国原来是把基础制造业放在韩国和台湾等地，后来因这些地方的发展抬高了生产成本，又转而放在了东南亚、马来西亚等地。如马来西亚对中国对马的投资企业目前可以实行5－10年的全免税优惠政策，我们马来西亚中华工商联合会就可以协助想投资马来西亚的企业来实现该计划。

　　　　　　　　　　　　　2、投资经验

　　2005年底，金狮在中国投资的百盛商业集团有限公司在香港联交所主板公开交易。在港股市场遭遇IPO寒流的去年，我们取得首度上市融资16亿港元 的惊人成绩。而上市后的市值更翻了近三倍，这些更加增强了我们将扩充在中国的零售业务的决心。“不是我们做得好，是大家对中国的发展有信心。”上市的全过程也使我们充分了解了在香港上市的相当严格的程序与规范。

　　回想1983年开始在中国投资百盛，我还记得在当时我坚持要给商场建至少400－500个停车位，就是凭借着我对中国经济的发展有着充分而坚定的信心。另外，我坚信只有坚持“诚信，重品质”的经营理念，无论我们在任何地方，都能取得大家的信任。

　　　　　　　　　　　　　　3、商机

　　马来西亚地理位置接近赤道，日照长，有着丰富的降雨量（每年的平均雨水量是中国的5倍左右），这些都是适合发展种植业的天然条件。在中国的东北，有些树要生长几十年方可用于制造纸浆，而在马来西亚，平均种植6年，树木就可用于生产纸浆。另外，在马来西亚每平方公顷的面积可种植的树木平均可达1120棵左右，是其他一些国家该量的十倍左右。可以说，马来西亚对于世界环保绿化事业作出了相当杰出的贡献。

　　中国的中草药有着几千年的悠久历史，且比西药好在有预防和调养的神奇功效。如果能在口感上能加强一下，就更好了。

　　目前我们在马来也有发展种植业的想法，因为这不但是很有发展前景的产业，同时又有利于治病救人及环保事业。何乐而不为呢？

　　钟廷森先生与北大学子们的对话是短暂的，但其中迸发出来的智慧火花会长留于我们的脑海中。这次友好之旅给我们带来了马来西亚一代华商领袖的睿智与经验，拓展了我们的思路，更给我们带来了未来无限的商机。最后北大国际MBA中方院长胡大源教授还向钟廷森 先生赠送了BiMBA专门为本次讲座制作的精美海报留做纪念，并欢迎钟廷森 先生再次光临朗润园。